経営戦略とマーケティングの違い

経営戦略とマーケティングって何が違うのか？

経営戦略もマーケティングも、利益を上げるために存在する。

※会社の目的(大きな目的の1つだが。)は、利益を上げることである。

利益を出さないと事業は拡大しないし、そんな会社は社会的意義がない。

イメージとしては、

会社が利益を上げるために、

経営戦略が先にあって、その戦略の中にマーケティングがある。

会社がどうやって利益を上げるか？

利益=売上-費用

だから、

利益法則その１）

費用を一定で売上を上げる
→差別化戦略

利益法則その２）

売上を一定にして、費用を下げる

→費用低減戦略

のいずれかになる。

つまり

経営戦略とは、

利益を上げるために差別化戦略か費用低減戦略を選ぶこと。

どちらが良いのか？と言うと、

現実には、

ある競争市場で、費用低減戦略で勝てるのは1社だけになるので、

ほとんどの会社は差別化戦略をとる。

差別化戦略とは、「競合他社より、いかに優れた価値をお客様に提供するか」ということ。

ここで、

どのような価値を提供したいかを考え、決定する。

(価値とは、突き詰めると人間の欲求である。より良く欲求を満たすことが差別化戦略である。)

差別化戦略が基本にあり、会社として提供したい価値を決めた後の戦略を考えるのが、マーケティング戦略。

人によって欲求が違う、だからセグメンテーションを行って、ターゲティングをし、それにあった製品・広告をつくり、などのマーケティング戦略を考えていくことになる。